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向阳湖生态大米上了中央台

发布者:xwpd 发布时间:2015-12-23 19:37:59

湖北咸宁有一款70一公斤的玻璃米,据说今年也丰收了,那它今年的销售情况怎么样呢?

记者出镜:我现在就来到湖北省咸宁市向阳湖农场,玻璃稻的收获现场,今年又是个好年景,我这一路走来,到处是一派丰收的景象,今年的玻璃稻销售情况怎么样呢?

同期:周金水(湖北省咸宁市向阳湖农场种粮大户):今年的销售,已经全部定购完了。

记者:全部定购完了,卖到什么地方?

周金水:卖到广东、深圳、广西、武汉。

  

解说:周金水是湖北省咸宁市向阳湖农场种粮大户,他告诉记者说,之所以今年他近3万亩玻璃米、珍硒米能够提前定完,主要在于宣传推广。2012年,他承包下了向阳湖1万多亩湖床地,中国农业大学为他培育了这种玻璃稻。

同期:余腊英(湖北省咸宁市向阳湖农场场长):原先就是一片沼泽地,所以这个土壤特别适合水稻生长,种在这个湖床上,长出来的水稻品质特别好。

解说:当年周金水一下子就种植了3000亩,为保持稻米的品质,他不用化肥、不打农药。就是因为他的稻米品质好,当初定价70一公斤。他也像曾晓云一样,总认为好酒不怕巷子深,没有在意去宣传推广,稻子丰收了,可销售出了问题,正在这时,他赶上了武汉农交会。

同期:周金水:通过那个农交会火了一阵子。2013年武汉农交会。

记者:那个农交会上卖什么价?

周金水:那个时候卖68元。

记者:一公斤

周金水:一公斤

解说:周金水说,当时他用了两个电饭锅现场做饭请消费者品尝,一时间他的展台前围得水泄不通,就在那次农交会上,一下定出100多万斤玻璃米,接着,他又在大台小台、报纸网络上进行宣传,他的大米全部销售一空,这让他看到了希望,第二年他把面积扩大到13000亩,没有想到却出现了卖难。这又是为什么呢?

同期:,周金水:就是当时别人反映来讲,就是一个普通的米,不管你多高端,价格还是比较偏高,希望我们,好米也要有好的价格,不能是少数人消费得起,要让大众的人都能消费得起。

解说:周金水通过市场调查后,立即进行了价格调整,把70一公斤的玻璃米调到30一公斤,把本来准备定价50一公斤的珍硒米,定价为25一公斤,这一下,湖北、广东、广西的销路就被打开了。叶文侃是广东省深圳市客商,他就是在那次农交会上选中了周金水的玻璃米。

同期:叶文侃(广东省深圳客商):当时我定了3万斤左右,因为当时价格特别高,比较贵,所以我就没有(多要)。今年他产量出来了,价格调了一下,大概一公斤30元左右,我今年就定了100万斤。

解说:周金水告诉记者,他的大米价格虽说降低了,可他的利润却增加了,这是为什么呢?

同期:周金水:我们的份额增大了,销售(量)增大了,总的来讲,利润在原来高价的基础上,增加百分之十五到二十。

解说:周金水给记者算了一笔帐,原来是3000亩,他的玻璃稻一亩打400斤米,35元一斤,总产值是4200万元,现在价格调到15元一斤,种植面积扩大到一万三千亩,总产值就达到7800万元,再加上一万七千亩的珍硒米,25一公斤,产值就是8500万元。周金水说,一个好的品牌,宣传推广很重要,好酒也要勤吆喝,你不宣传,谁知道你有好米?

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